2022年是儀征農(nóng)商銀行“五個(gè)銀行”建設(shè)初始年，“普惠銀行”建設(shè)首當(dāng)其沖，不斷夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)普惠金融服務(wù)的增戶(hù)擴(kuò)面更是解題普惠銀行建設(shè)的“題眼”。該行通過(guò)前期的調(diào)研分析，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和客戶(hù)需求，3月組織開(kāi)展“春天行動(dòng)”，活動(dòng)圍繞“優(yōu)質(zhì)收單”和“陽(yáng)光商e貸”兩大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)的提升，以鐵腳板精神，發(fā)揮“小快靈”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)推動(dòng)普惠和電子銀行業(yè)務(wù)提升帶動(dòng)全行首季開(kāi)門(mén)紅再上新臺(tái)階。

截至3月29日，該行當(dāng)月新增“陽(yáng)光商e貸”授信1313戶(hù)10214萬(wàn)元，簽署合同600戶(hù)5432萬(wàn)元，新增用信239戶(hù)1416萬(wàn)元，新增收單商戶(hù)1552戶(hù)。

夯實(shí)小目標(biāo)成就大夢(mèng)想。一是制定專(zhuān)精小雜散走訪目標(biāo)，不做“高大上”。城區(qū)走訪100%全覆蓋，兼顧轄內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和特色商圈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)圍繞“街道-農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)-村小商戶(hù)”。二是下達(dá)嚴(yán)細(xì)實(shí)快準(zhǔn)任務(wù)，但求“小而美”。根據(jù)市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將整體目標(biāo)細(xì)化到人到天，對(duì)參與“春天行動(dòng)”的客戶(hù)經(jīng)理提出每日進(jìn)件小考核、每周授信小目標(biāo)。每日通報(bào)排名完成情況，抓過(guò)程管理，做到不放棄一個(gè)商戶(hù)，不錯(cuò)過(guò)一次機(jī)會(huì)。截至3月29日，當(dāng)月人均“陽(yáng)光商e貸”有效進(jìn)件17戶(hù)，人均授信8戶(hù)。三是營(yíng)造比學(xué)趕幫超氛圍，人人“爭(zhēng)一流”。按周從支行和個(gè)人兩個(gè)維度對(duì)先進(jìn)事跡宣傳報(bào)道，引導(dǎo)青年員工在“比”中增動(dòng)力、在“學(xué)”中強(qiáng)本領(lǐng)、在“趕”中爭(zhēng)一流、在“幫”中強(qiáng)弱項(xiàng)、在“超”中譜新篇，為青年員工提供展示自我的平臺(tái)，達(dá)成業(yè)績(jī)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)普惠金融的夢(mèng)想。

提前早部署營(yíng)銷(xiāo)快行動(dòng)。一是組織策劃快。該行二月下旬策劃“春天行動(dòng)”，3月2日總行組織全員召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，下發(fā)總行活動(dòng)方案，3月4日前，所有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)完成活動(dòng)目標(biāo)分解和方案細(xì)化，總行部室掛鉤網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同走訪計(jì)劃。二是宣傳造勢(shì)快。一周時(shí)間完成線下宣傳，活動(dòng)廣告覆蓋大型商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、顯著戶(hù)外廣告牌、小區(qū)街道公示牌等，活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，線上通過(guò)地方政府微信公眾號(hào)和該行公眾號(hào)定向推送給目標(biāo)客戶(hù)。三是行動(dòng)成效快。活動(dòng)開(kāi)始后所有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)靈活制定走訪時(shí)間表，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)分層分類(lèi)開(kāi)展精準(zhǔn)走訪，立即行動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始第一周完成新增“陽(yáng)光商e貸”授信544戶(hù)3770萬(wàn)元，簽署合同278戶(hù)2201萬(wàn)元，用信64戶(hù)330萬(wàn)元。“春天行動(dòng)”開(kāi)展后立竿見(jiàn)影的成效提振了全行的營(yíng)銷(xiāo)信心，各單位以客戶(hù)就在身邊、業(yè)績(jī)就在腳下、未來(lái)就在手中的堅(jiān)定信念，誓奪首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。

靈活巧應(yīng)對(duì)搶占新市場(chǎng)。3月隨著央行支付新規(guī)的啟用，為銀行收單業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了政策紅利。該行利用“個(gè)人經(jīng)營(yíng)收款碼”的升級(jí)換代窗口期，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)收單提升行動(dòng)。面對(duì)該行存量收單商戶(hù)，為優(yōu)質(zhì)收單商戶(hù)配套“陽(yáng)光商e貸”利率優(yōu)惠，提升客戶(hù)作為優(yōu)質(zhì)收單商戶(hù)的榮譽(yù)感和獲得感。截至3月29日，存量收單商戶(hù)提升1624戶(hù)，優(yōu)質(zhì)收單商戶(hù)占比39.29%，比年初提升8.73%。

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