2014年，有一家公司悄然在成都高新區軟件園注冊，它就是聯聯周邊游。

當時美團是團購市場的老大，對這樣的無名小輩根本就不需要知道。

但誰能想到，昔日不起眼的“小弟”如今開始威脅到美團了。

美團終于坐不住了，是可忍，孰不可忍。老虎不發威，你還真當它是病貓?

美團終于可以不再以對付阿里的名義來做電商——社交電商。

對手兵臨城下，美團再也坐不住了

聯聯周邊游干啥的?簡單來說就是直接與本地商家合作，提供“門票、餐飲、酒店”的特價秒殺活動，更要命的是，其不知不覺已在全國大部分城市布局。

這三項業務恰恰是美團的核心業務，在全力防范阿里的時候，沒想到還是被偷襲了。

兜兜轉轉已十載，王興還是拿起了最初的武器來反擊。

我們知道，美團是以團購起家的，玩團購沒有人玩得過王興。

千團大戰之后，美團從一個三流網站成了團購市場的頭號玩家，其后合并大眾點評，成了國內最大本地生活服務平臺。

不得不說，王興的手腕還是杠杠的。

但是人外有人，天外有天，在美團順風順水的時候，卻動了阿里的奶酪。張勇親自坐陣，合并餓了么和口碑網成立本地生活服務集團。

此時阿里和美團的新仇舊恨一起算，王興絕不是省油的燈，他知道進攻有時是最好的防守，美團逐漸開始布局實物電商，殺入阿里腹地。

王興此次祭出“美團團結社”表面上劍指聯聯周邊游，實際上也是斜刺殺入實物電商。

用社交玩法拓寬業務邊界，是不少企業的選擇，阿里也曾寄希望于來往，但失敗了。

社交是工具，對電商而言，觸達C端，用社交跑通和C端用戶交互才是王道。美團此時在做的真是這個事。

試想一下，社交+本地服務、社交+社區團購、社交+電商等等，社交可是萬物皆可“+”。

美團社交電商呼之欲出

論及和騰訊的關系，拼多多顯然沒有美團早，也沒有美團鐵，但利用微信生態在社交電商玩的最溜的卻是拼多多。

今天，美團終于醒悟了，美團團結社開啟后，將盡可能地利用微信生態為電商服務。

從其打法來看，美團團結社通過聚合本地各種團購特惠商品，開展秒殺活動，以文章的形式通過團結社的公眾號向本土用戶推送。

直白點說，就是以微信為載體將拼多多本土化。

按既定的計劃，美團團結社將于這個月底以邀請制的形式對外開放，如果進展順利，恰好趕上了這一波雙11，或許雙11又多了一名攪局者。

為了避免擴張過于激進，美團選擇了在三線城市試點。第一批試點在西安，第二批在武漢，第三批會選擇成都。

西安試點目前已萬事俱備，大部分商家入駐完成，將于近日開啟試點。武漢和成都試點也在緊密鑼鼓地進行，如不出意外，武漢的試點將于12月上線。

武漢試點至關重要，在這個戰場，聚集了拼多多、餓了么、盒馬和滴滴這樣的社區團購對手，所以武漢試點必須在西安試點成功的基礎上進行。

美團此次以社交電商的打法步入團購賽道，說是回歸初心也好，競爭使然也罷?？傊?，這是一個嶄新的團購模式。

此話怎講?

看看美團此前的模式，商家入駐美團平臺，平臺發布消息吸引人流，客戶收獲低價福利，美團獲傭金，商家獲得流量。

這種模式實際上是等客戶上門，也就是所謂的“人找貨”。但此時有些走不通了，必須主動出擊。

美團團結社利用社交，讓客戶通過朋友圈，微信群等生活交際圈自主傳播，讓傳播發生“拼多多”式的反應，變被動為主動，實現“貨找人”的場景。

進攻是為了更好的防守

那些討厭拼多多的對手最終都成為了拼多多。

有人說，還有什么是王興不做的?意指王興四處樹敵。

實際上，自拼多多打響社交電商的那一刻起，許多人都想借社交之名，插足本地生活服務。

不是王興與所有人為敵，是所有人想從美團分食。

進攻是最好的防守，王興不得不主動出擊，曲線防守。

如今成立美團團結社，進軍社交電商，還是基于這個理念。

那美團能做好社交電商嗎?

夢想還是要有的，萬一實現了呢?

誠然，想在社交電商領域殺出一片天地，并不容易。

在微信生態內有著大量的玩家，多以本地公眾號為主，以低價為吸引力鏈接用戶，但出眾者微乎其微。

但誰讓它是美團呢，還是天然的優勢。

首先，以聯聯周邊游對比，美團在品牌影響力和業務完善性方面更有優勢，在此基礎上，以低價策略去搶占市場，不說分分鐘秒殺聯聯，也足以快速鋪開，形成趕超之勢。

其次，任何一家出名的社交電商都離不開騰訊的生態。騰訊是美團的大股東，美團團節社以微信端作為根本出發點，將會獲得微信更多的資源傾斜，對美團社交電商是一種加持。

關鍵是，在主打本地生活服務特惠團購領域，還沒有社交電商巨頭，這于美團來說，是一個絕佳的機會。

美團團結社或許能夠成為拼多多之后，創造新的社交電商玩法。

美團的電商野心一直在C端

時代的發展總是能孕育新事物。

馬云也才說過，我們不能用過去的方法，來解決未來的事情。

美團曾經的戰場一直是一二線城市，如今它要在三線城市以社交之名行電商之實。

美團此時入場本土社交電商生逢其時。一方面，經過長時間的市場培育和消費者教育，很多消費者認可了這種模式;另一方面，美團可以借機收編一些有理想但沒平臺的公眾號玩家當團長，這樣的團長是有實力的團長。

美團團結社有美團的背書，更低的價格，本土化的團長，以及完善的售后體系，只需借助社交這個工具，就可以直達觸達C端客戶。

這很重要，因為一旦跑通了用社交和C端用戶交互的模式，對于一些有資源的巨頭而言，就是跑出了一條將資源不斷轉換成變現的通道。

這或許才是美團的野心，比如社交+服飾，社交+家居……

有媒體報道，美團已在廣東、江蘇密切接觸服裝、鞋包、家紡等類目品牌商及產業帶工廠，為布局實體電商業鋪路。

美團早已不是PPT干電商了，這個雙11沒參戰，下個雙11必參戰。

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