很多朋友都知道，上周我在湖南密集的走訪代表新經濟、新制造的企業。

在湖南走訪的過程中，我和一大批企業主、開發者、市場人員做了深度的溝通，深刻的感受到今年以來，很多涉足外貿的企業借助電商直播的新模式，保持了和合作伙伴、尤其是海外合作伙伴的溝通往來以及商業合作，實現了難能可貴的增長。

由此，我當時下了一個結論：ToB直播已經蔚然成風，并且正在成為企業出海的新標配。

這兩天，我又欣喜的發現華為公司，憑借其強大的HMS Core能力，推出了下一代直播間新技術。用創新技術為電商平臺、直播APP開發者帶來高效的直播營銷解決方案。

值得一提的是，除了基于HMS Core的電商直播新技術，華為還針對全球開發者推出了電商直播新場景"探索者"協同創新合作計劃，為合作伙伴提供營銷資源、配套技術與專屬孵化資金支持。

華為這種"既授人魚又授人漁"的體系化舉措，真正讓電商直播變成當下企業的標配能力，無論是"內循環"企業，還是外貿企業，在數字化時代"無接觸理念"盛行的當下，都有望通過這種先進的電商直播解決方案，擁抱到更廣闊的消費群體，實現更有效率和價值的增長。

前段時間，我已經寫過一系列的電商直播分析文章。今天我就結合我的走訪，以及和廣大企業溝通所帶來到的新思考，繼續來聊聊這個話題。

數字化時代，電商直播成企業運營標配能力

疫情是今年行業發展的最大黑天鵝，不可避免的影響到了幾乎所有行業。然而從辯證思維的角度來看，凡事都有兩面性，疫情危中有機，從一個側面推動了各大企業本已經開展的數字化進程，比如電商直播模式在行業的廣泛應用。

商務部剛剛公布的數據顯示，1-6月，全國網絡零售額逆勢增長，達5.15萬億元，同比增長7.3%，6月當月增幅達18.6%。商務部特別提到了電商直播的價值，上半年電商直播超1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數超2000萬，這些數據都在說明，直播帶貨成為電商發展的新引擎。

攜程創始人梁建章連續20場直播，帶貨超過10億，帶動在線旅游行業走出低谷;國美電器聯手央視將家電直播做成常態化工作，打造媒體+企業聯手探索直播模式新案例;某航天公司，聯手知名主播薇婭，在直播間賣出了商業火箭發射;山西農村的很多農業企業，通過快手直播，把農產品賣給了千家萬戶……

華為也做了一項調研,調研結果顯示68%的廠商熱衷于嘗試電商直播,78%的賣家更愿意在電商中使用直播的方式。

到了今天，我們討論企業電商直播這個話題，不是討論"要不要做"，而是討論"應該怎么做"。

發展機遇和現實隱憂并存，電商直播還有哪些能力需要提升?

我認識的一家企業，他們的市場負責人告訴我，關乎電商直播，公司已經放在戰略高度來看待。因此，為了更好的把握住這波機遇，他們要全盤自己搞，自己打造獨立的APP，構建獨立的直播服務體系，打通所有交易環節。

我不建議他們如此開展電商直播業務，在我看來，術業有專攻，如果你的面前有一條河，你是自己造一艘船過去呢，還是乘坐別人的船過去呢?我想答案很明顯，99%的人應該借船出海，而非造船出海。

涉足直播帶貨，就應該想辦法利用好大平臺的紅利，利用大平臺提供的工具、流量、渠道，乃至各種活動展覽甚至直播資源，將自己固有優勢發揮出來就好了，不要想"把控每個環節，心里才有底"。對于我們的大型企業來說，我也建議如此。因為面對這種新興的機會，大企業不見得有大能量，不見得能夠迅速的決策部署。

現在看來，我并沒有說服對方。因為我的觀點忽視了一個基礎條件"如果現有的平臺和工具，無法滿足企業需求怎么辦?" 事實上也的確如此，后來我了解到，這家企業目前正在使用一家創業公司提供的直播技術和平臺，并不能很好的滿足企業需求，因此才想到自己進行全線開發，全局把控。

在走訪中國，我發現有大量的企業，一面想擁抱直播帶貨這種新業態打開新銷路、建立新連接，一面又擔心投入產出不成正比、效果無法量化而頭疼。

在華為電商直播線上研討會上，7位華為全球合作伙伴在探討未來電商直播發展趨勢時，提出了目前電商直播發展存在的痛點,比如直播設備操作復雜、成本居高不下等問題，這些問題極大的影響了用戶體驗，影響了商家和合作伙伴信心，阻礙了電商直播的行業發展。

不過，隨著華為推出新的技術能力，并且為這個行業提供可落地的服務能力，那么我相信過往企業遇到的一些問題可以逐步解決。

因為華為基于HMS Core的直播間解決方案，直擊電商直播高成本、低增長、弱體驗三大痛點，通過平臺、技術、工具的協作，全面的提升直播服務能力。舉個例子，商戶可通過智能手機實現"一手機，多畫面"切換，減少硬件投入，降低直播間運營成本;再比如，商家借助HMS Core的電商直播新技術，可以根據不同銷售品類、不同商業需求進行數字化實時布景替換與切換，將直播帶貨變成一種"帶生活方式"的全新體驗;通過將華為AR能力集成到直播中，還能讓觀眾直接看見產品的內部構造，進一步提升了豐富的產品展示能力，促進銷售轉化。

另外，我們都知道華為在5G通訊、WIFI技術等領域取得了很多技術突破，那么這項通訊技術也將給電商直播帶來更清晰、更流暢的體驗，直播畫面也將進入超清時代。

為什么華為可以做這件事情?簡而言之，電商直播或者直播帶貨雖然是一項新模式，但華為多年的技術積累以及華為固有的生態能力，可以為這項模式插上新的想象翅膀，把原本散落在各處的服務能力，通過平臺能力進行有機的協調、整合，給商家或者使用者，帶來全新的體驗。

全面進入數字化生存時代 ，"場"和"景"融合才能探索未知

尼葛洛龐帝教授在1996年提到了"數字化生存"的理念，前瞻性的預測了人類將應用數字技術(信息技術)從事信息傳播、交流、學習、工作等活動。

現在看來，尼葛洛龐帝教授的理念因為疫情的倒逼而逐步變成現實，到了今天，不管是通過釘釘上網課、利用美團買菜，抑或者是開展國際間的交流往來和商貿合作，都已經全面的數字化、在線化，甚至我知道中國一些省市落戶這種大事也可以在線辦理。

我們已經全面的進入了數字化生存時代，通過互聯網開展一切產品的營銷自然成為共識，而電商直播這種創新的模式，因其豐富的展現能力，自然而然將會發揮更重要的價值。特別值得一提的是，電商直播的落地發展，不僅僅離不開先進的技術服務，更離不開基于"場景"的利用。

正所謂場景，場景，既包括"場"，也要融合"景"，二者有機結合才是真正的場景應用。

華為通過基于HMS Core構建起的下一代直播間解決方案，就是"場"，我們廣大開發者基于這套方案，所開展的一系列產業帶直播、老字號直播、非遺直播、文化旅游導覽直播、教育公開課直播等就是"景"。

基于此，華為開展了一系列的電商直播行業交流活動，并且啟動了我們上文提到的電商直播新場景"探索者"協同創新合作計劃，讓更多的場景生態參與者融入進來，共同打造一系列可落地的場景應用案例。

不管到了任何時候，商業的本質依然是效率、成本、體驗，我們相信華為的下一代直播技術，將會隨著時間的發展和應用場景的深入，給消費者、商家、開發者帶來更大的價值，為行業的高效發展提供更多助力。

標簽： 華為 直播 營銷