醫療反腐風暴不斷深入，各地醫院丑聞不斷，多位業內人士用“風聲鶴唳”形容當下的醫療圈現狀。

頂端新聞記者采訪到醫藥代表、醫院、醫藥公司、行業專家、醫療行業從業者等多方面人員，揭秘醫藥代表不為人知的內幕。

有人認識院長，成立藥代公司全家賣藥

(資料圖片)

一位曾在醫藥公司工作多年的人士告訴頂端新聞記者，醫藥代表的基本工資不高，低的只有2000~4000元，收入主要靠提成，每年收入十幾萬元很常見，提成高的藥代一年上百萬元。

該人士稱，醫藥公司總體上分為兩種，一種是藥廠，是生產廠家，屬于醫藥工業;另一種是醫藥商業公司，主要做藥品采購和分銷，掌握各地的銷售配送渠道。也有藥廠成立自己的商業公司，但規模一般較小，也有大型的商業公司收購了藥廠。

一個行業現狀是，醫藥商業公司在各地的“地政資源”已經很成熟了，有自己的配送網絡和客戶資源，也有倉庫。藥廠需要依托醫藥代表把藥賣出去，主要是賣給醫院。

“平時我們說的醫藥代表，大多指的是藥廠和醫藥商業公司的人，不過也有兩種特殊類別。”上述醫藥公司人士稱，一些藥代掛靠在商業公司，比如A有親戚是某醫院院長，做醫藥代表就會有特殊渠道，此時A就會選擇做藥代，掛靠在醫藥公司。醫藥公司出于擴大銷售，也愿意接受這種模式。

另一種是小型商業公司，比如B的親戚也是醫院院長，他就可以成立公司，把身邊的親戚朋友發展成醫藥代表，就在本縣做，很賺錢。

據界面新聞報道，一位藥代介紹，其日常工作還包括和醫生打電話，以及去門診和病房拜訪醫生。而醫生白天工作繁忙，他和同事們還會去夜訪。夜訪頻率也是一些公司對醫藥代表工作的考核指標之一?！拔覀兊墓ぷ髡f到底是要花時間了解醫生，晚上去醫院和醫生聊天，就是一種方式?！?/p>

另一位藥代稱，以藥為例，一款新藥想要進院先得找到對應的科室主任，打點好了科室主任，科室主任會給一張“臨采”(臨時采購)條子到藥劑科，那么醫藥代表需要再找到藥劑科，疏通藥劑科的關系，“這時就得加大給兩邊的好處，讓他們同意藥品進院”，這就是所謂的“進院費”。

藥代就是拼人脈資源，多種方式賄賂醫生

根據頂端新聞記者的采訪，對常見病來說，同一種病有多種藥可以用，每種藥還會有多個廠家。醫院藥品采購時就面臨選擇，采購還需要經過院長、科室主任、藥事委員會等負責人，很容易滋生腐敗。

一位業內人士告訴頂端新聞記者，藥代賄賂的方式有的給錢，甚至情色交易。巨額賄賂以后，雙方的利益關系變得穩定。有些醫藥代表和科室主任，形成了很鐵的關系。特別強大的醫藥代表，會和院長產生了利益深度綁定。

頂端新聞記者梳理發現，醫院院長被查實、被舉報權色交易的案例有很多。

比如，今年3月，中山市紀委監委發布了中山市坦洲人民醫院原黨總支書記、院長羅勇的“雙開”通報：經查，羅勇喪失理想信念，背棄初心使命，對黨不忠誠不老實，對抗組織審查;無視中央八項規定精神，違規收受紅包禮金，進行權色交易。

云南紀委監委2020年通報，普洱市人民醫院原黨委副書記、院長楊文俊違違反生活紀律，在婚姻關系存續期間與他人發生并保持不正當性關系，對其子失管失教，造成不良影響。

一位醫藥代表告訴頂端新聞記者，藥代還會按照藥品利潤率給醫生去分成。如果醫生表明會提單子，或者已經提單子了，藥代會有好處表示。在藥品或耗材不斷消耗的過程中，藥代也會按照銷售量給醫生提成。其中最掙錢的還是設備和耗材，一臺設備幾百萬上千萬元的都有。大型設備國家有專項資金，但是采購過程經手人多，腐敗情況也很多。

“其實做的好不好，就是拼人脈、拼資源”，另一位新入行的藥代接受頂端新聞記者采訪時說，他明顯感到，有的藥代和醫生關系好，收入就比較多。據媒體報道，由于藥代推廣藥品離不開利益輸送，有醫藥代表的工作開展遇到諸多困難，最終在2022年選擇了轉行。

這種畸形的行業現狀，有時候影響是極端的。云南省紀委監委網站近日的一篇公開文章提到，普洱市景東彝族自治縣鏟除盤踞該縣醫療衛生領域近20年的行賄“毒瘤”。根據《云南日報》今年2月的報道，過去兩年間，景東全縣13個鄉鎮衛生院院長、3個分院院長全部“淪陷”。景東縣紀委監委有關負責人介紹，全縣醫療衛生行業有403人主動說明問題、退贓、上交不當得利。

一位業內人士認為，實際上不能說所有醫生都有腐敗，都主動拿回扣。因為醫院拿回扣，幾乎是公開的秘密，內部都知道。作為醫生，只能開醫院清單上的藥，采購藥品時院長、科主任都同意了，醫生只能接受。有原則的醫生，最多是不開這些藥，但有時也沒辦法，開了就會有回扣。

藥品從研發到流通，醫院和藥企多環節利益綁定

“最容易滋生腐敗的是流通環節?！币晃会t療行業資深專家告訴頂端新聞記者，在藥品流通環節，醫藥企業和醫療機構之間的交易過程，比較容易產生腐敗。

實際上，從藥品研發、臨床試驗、推廣營銷、流通交易等環節，醫藥公司和醫院存在著諸多利益綁定。當然，此處的利益并非全是不當利益，也包括正當利益，只是多個環節存在腐敗空間。

一位醫藥公司人士向頂端新聞記者講述了各環節的流程。其稱，一種新藥的研發階段，藥企會找來高校、醫生、藥師等參與研發。這是符合規定的，同時也是雙方的第一次交集。如果藥品研發成功，需要在人身上做臨床試驗，一般會在醫院做公開招聘試藥人，一般會找大醫院、知名醫生，這時醫生就參與進來了。

臨床試驗成功后，藥企召開新藥發布會，會把各路專家找來，這也是符合規定的。此時新藥只有小范圍的人知道。下一步，藥企會找更多的專家，繼續做臨床研究，內容包括和原來的老藥做對比試驗等。醫生也有這個需求，因為他們需要臨床研究、寫論文;這種實驗對藥本身也有利，因為臨床試驗越多，越能保證藥的安全性。這個過程實際上和專家醫生產生了關聯，藥企有了為新藥站臺的醫生資源。

接著，藥企會召開學術會議，找醫生、專家討論研究成果。先舉行全國規模的會議，接著到各個省、市、縣開。如此，該新藥就可以被全國、省、市、縣的醫生專家知道。這個過程本身是沒有問題的，但成為了腐敗的溫床，近期曝光的一系列案例可以佐證。

某三甲醫院的醫生接受媒體采訪時說，普通醫生一個小時可以拿到大概1200元講課費，如果是專家這個價格上升至1800元，而特級專家可能在3000元一小時。

“如果前期是打影響力，后期實際上就不需要再研究論證了。此時再舉辦學術會議，很多就摻雜了腐敗行為。”前述醫藥公司人士告訴頂端新聞記者，有打著學術會議的幌子搞腐敗，請吃喝，半天會議半天玩，臨走給“學術資料”實際上是錢，甚至有去色情場所的，也有以學術會議的名義去國外游玩的。

另一位從事醫藥行業的人士告訴頂端新聞記者，學術會議對藥企的確有好處，可以展示本企業藥品，認識平常不好見到的主任醫生。學術協會有固定合作的公關公司，舉辦這些醫藥學術會議，藥企可以借著醫生的名義科普、推廣自己的藥。

“學術會議的會務費、會場費、講課費都是隱藏的?！痹撊耸糠Q，相對純粹的學術會議是賣廣告位的方式集款召開，不純粹的會包含高消費旅行、餐飲、采風、觀摩等行為。

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